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手順（流れ）

交渉の手順ですが、弁護士は、相談者より受任後、債務会社に対し通知をすることから始めます。
この通知は、通常内容証明郵便により行います。

最近インターネットや書物などで、内容証明郵便の効果は期待できないとの記述を目にしますが、これは必ずしも正確でありません。
確かに、内容証明郵便は訴状とは違いますので効果が限定されることは事実ですが、弁護士が内容証明郵便を送付する場合、もしこれに応じなければ提訴する旨記載して送付します。
こうした内容証明郵便を皆様が受け取った場合を想像してみていただければと思います。全然平気という豪胆な方もおられるとは思いますが、相当な衝撃を受けるのが通常です。債務会社にとって御社の優先順位が上がることは確実です。

当事務所の経験でも、内容証明郵便を受け取り、これに驚いた債務会社からの連絡により交渉が開始し、短期間で解決に至った例は少なくありません。内容証明郵便の送付は、絶対の方法とまでは言えませんが、相当の回収効果を期待できる方法です。

交渉のポイント

具体的な交渉においては、いかに債務会社に対し御社の優先順位を上げさせるか、つまり債務会社に支払う気持ちにさせるかがポイントになります。

交渉は心理戦です。
人間の心理は単純ではありませんので、債務会社を払う気持ちにさせるには単に強い態度に出るだけでは十分でありません。場合によっては、御社の窮状を誠実に訴えることも必要になります。「押したり、ひいたり」することは基本です。また、状況によっては、「アメ」と「ムチ」を使い分けることも求められます。
まさに、交渉を成功裡に導くことができるかは、弁護士の腕の見せ所になります。

このように交渉は、人間心理に配慮し臨機応変に対応することが重要になりますが、御社の優先順位を上げ債務会社を支払う気持ちにさせる上での基本は、債務会社にプレッシャーを与えることです。優しい態度では、絶対に債務会社が支払う気持ちにならないこともまた事実です。
その意味で、弁護士による交渉は、決裂すれば裁判所に提訴され、いずれは強制執行の対象にされることが明白ですから、債務会社に与えるプレッシャーは相当なものです（皆様が、弁護士より請求を受け交渉する場面をご想像ください）。
当事務所は、交渉により解決した多くの実績を持っています。

交渉解決の結果

このほかにも、状況に応じ様々な解決方法（相殺等）が考えられます。
詳細は、ご相談の際お尋ねください。